家纺行业如何创造品牌做好品牌？

<昕晟家纺网讯>目前，家纺行业中有许多大大小小的企业，但它们的知名度或认可度一般不高。很少有知名品牌，如富安娜、罗莱和水星。

尽管富安娜、罗莱和水星在家纺业已经是业界的领军人物，但从中国品牌的整体观点来看，他们与其他行业的差距仍然很大。如电器行业格力的品牌价值为1463亿元，罗莱家纺品牌价值为89.21亿元。虽然各行业的特点各不相同，导致营销收入等财务数据出现一定差距，但另一方面，家纺行业却有大量的生产型企业，可是为人熟知的却为数不多。

目前，打造品牌，做好品牌是家纺行业的突破口。

品牌认知度低，消费观念陈旧

品牌价值的直接检验标准是消费者的反馈和意识认知度。然而，消费者对家纺品牌的认知程度低的问题一直萦绕在家纺从业人的心中。

一家为数个家纺品牌提供服务的策划公司的总经理说：“品牌知名度低首先反映了品牌覆盖率低。据估计，国内一线家纺品牌对全国市场的覆盖率仅为25％-26％。在批发市场上作为家纺区域经理的孟先生表示：“消费者在购买家纺产品时对品牌定位不强，也不会专门指定某个品牌来购买。”国内品牌普遍没有很高的知名度，但同时也带来了品牌忠诚度低等问题。

据说家纺行业的发展比服装行业晚了10年，但即使是10年前，消费者在购买服装时也已经有了很强的品牌意识。仅从这一点来看，家纺行业真的只落后于服装行业10年吗？

在采访中，所有企业无一例外地指出，家纺品牌的发展缓慢，与消费者的意识有重大关系。许多消费者对“家纺”一词没有概念，认为家纺是床上产品，对家纺消费的重视程度不够。目前，人们对衣食的尊重程度已提高到社会需求的水平，即从吃饱穿暖到吃得好，按照自己的身份穿衣。对于家纺来说，还停留在基本的需要上，只有一部分消费者追求家居环境的美观和舒适。

固有的消费观念将减缓行业的发展速度，但与此同时，公司企业在引导消费方面是否做得足够，是否有明确的品牌建设目标本身值得深思。

行业需要刺激，烧钱需要资本。

家纺行业一个严重的问题是集中化，该行业大大小小的品牌过多。国内纺织品市场本身并不大，这就引起了激烈的竞争，大品牌难以打造的特征。

相关人士认为，家纺行业的问题不是品牌太多，而是创新型品牌和引导型品牌太少。 “家纺业在引领消费方面存在很大问题。大多数企业创新能力不足，没有给消费者带来新的刺激，因此也就不会产生新的增长点。“

据说，市场容量有限，家纺产品的重复购买率低，我们需要找到改变这种状况的方法。手机行业也经历了发展缓慢的问题，“苹果”品牌的出现给市场带来了更多的活力。大家纷纷转型做智能手机。整个手机行业的竞争格局发生了巨大变化，消费者更换手机的频率比以前快得多。这就是技术和品牌的作用。可引导消费。

此外，虽然有不少家纺品牌，但也有不少消费者对一些品牌没有听说过。“电视节目充满了关于水星家纺的广告，但我从未在市场上见过这个品牌。”一位北京的消费者说。家纺品牌区域强势，难以覆盖全国各地，一直是品牌销售的一大弱点。

做品牌确实是很烧钱。互联网行业动不动就引入数十亿美元的投资。传统产业一直缺乏资本的进入。凭借自身的实力，品牌很难在短时间内扩张。 2,000个渠道和20,000个渠道的销售效果怎么比？即使在互联网时代，像家用纺织品等体验感要求很高的产品仍然需要强大的线下支持，而线下的扩展需要大量资金。

降价是理性回归，品牌不分级

当被问及家纺价格是否有可能让消费者加快更换的频率时，有关人士表示，价格问题的根源在于是否有足够清晰的低、中、高品牌定位。赚100元花10元和赚1000元花100元，是一样的比例。如果每个级别的每个消费群体都能找到对应的品牌，价格就不是左右更换频率的标准。

诚然，在家纺行业，一些企业也可以走低端路线寻求突破，但不能放弃品牌的经营理念。家纺行业的低端品牌一般只将自己视为批发商，而服装领域的低端品牌则称为快时尚品牌。高中低仅是针对不同目标群体的定位策略。虽然优衣库，ZARA和H＆M的定位是大众品牌，但品牌名称响亮，品牌形象深深植根于人们的心中。最根本的是，它们把自己作为一个品牌来运营。

要风格更要生存，产品特色需坚持

一些消费者说，他们之所以不坚持一个品牌，是因为他们认为不同品牌之间没有太大的区别。这也是许多企业所反映的行业问题--品牌缺乏特色和自我。

家纺行业的创意太少，很少有品牌有耳目一新的设计。许多国际品牌在设计上投入了大量的金钱和时间，只是为了发挥自己的特色，许多家纺企业都专注于复制和跑量。如果你想成为一个好品牌，你仍然需要在风格和设计上取得突破。

因此，光有特色是不够的。家纺品牌要做特色，首先要学会生存，其次要忍受孤独和学会坚持。